昨日，“华晨宇演唱会退票”冲上热搜，引发关注。华晨宇公司天娱传媒做出的官方回应是“黄牛恶意扰乱票务市场”，这是一个典型的公关说辞，不作评价。我们只需将视角转移至黄牛身上，便可窥得知此次票务危机的实情内幕一二：

作为演唱会风险转移的票房二道贩子——黄牛个体户（小黄牛），从主办方见不得光的票务代理（大黄牛）手中大量囤货的演唱会门票，却大概率遭遇华晨宇演唱会门票购买率偏低的现状，导致大量门票砸手里了无法出售。小黄牛亏本后，想要和大黄牛退票，但是大黄牛不肯。又因为黄牛见不得光，导致小黄牛只能在网上骂骂咧咧所引起的舆论事件。

全程没有一个好人，自作自受。演唱会的门票是无法退票的，这一点天娱传媒没有说谎，所以黄牛口中的“演唱会退票”，并不是指正常的合法合理购票途径将门票退还给票务举办方进而退款。是指下级黄牛以见不得光的逃税方式从主办方的票务代理（大黄牛）手中获得的大量门票，想要退还一部分给大黄牛。

那为什么小黄牛想要给自己的金主爸爸上级渠道票源大黄牛退票呢？因为囤的货贬值不赚钱了，华晨宇演唱会门票对于黄牛而言开始不赚钱，甚至还会亏钱。如此，导致此次事件的核心答案呼之欲出：华晨宇的演唱会门票购买率疑似偏低，疑似导致黄牛成了最终票房承担者，黄牛无法获利。

演唱会其中的勾心斗角，利益输送，阴暗面极为复杂，以下将从演唱会利益架构关系、华晨宇演唱会为何低迷两点分析；

1：演唱会的利益供应链；

先用一张图来表达演唱会的利益供应链条：

演唱会的利益供应链，可以分为四个部分：明星歌手、主办方、票务代理、下线黄牛。除了这个四部分外，供应链还有两个合法纳税的参与者——票务网站（大麦网）、老百姓消费者（你我他）。这条供应链最恶心，最复杂的部分，就是主办方拉入的渠道票务代理——大黄牛和小黄牛。

主办方的票源分配有几个潜规则：

1：明面上的票务网站，票源在30%左右，且80%以上都是四位数的高价票；

2：超过50%的票源，超过80%的低价票，都会分配给票务代理，走黄牛渠道溢价。

3：黄牛有上下级关系，需要交代理费巩固，涉嫌违法。

4：黄牛逃税，为主办方规避了税务风险，同时给主办方完成高溢价收入。

为什么法律会无法惩戒黄牛？因为主办方给黄牛的门票，发放形式并不是以商品门票的形式发放，而是以特殊赠品的方式发放：邀请函、特供票。赠品和商品的法律意义是完全不一样。赠品你是无法以商品税收定性的，而赠品的私下转移产生的消费，同样无法统计纳税。这是黄牛无法杜绝的核心原因。

这种邀请函、特供票，统称为渠道票，独立于大众认知的大麦网之外。如此，黄牛一级一级发展，一层一层剥削，一层一层溢价，最终的受害者永远是你我他代表的老百姓。导致了老百姓看着官方说388元的票，真实买起来起码888元，乃至于上千。

值得一提的是——明星歌手的利润和黄牛是无关的，乃至于双方是对立。明星歌手的利润来自于主办方的招标合同，合同上明确规定，歌手方（公司）利润是以场次来定性，比如说一场多少钱。这就意味什么？风险转移，歌手无需担心票房的亏本问题，那是主办方的风险。明星歌手，永远可以站在黄牛的对立面，道德制高点，给明星歌手塑造一个光辉的形象。

但是，明星歌手本人和他的公司也是这一条资本供应链之中的参与者，而且是核心一把手参与者，最大的受益者，只不过是主办方揽了这个见不得光黄牛肮脏的活儿而已。

供应链的下游黄牛出了问题，上游同样别想好过。比如说下一次华晨宇的演唱会门票就不会出现票务危机了，因为大量黄牛直接不玩，退出供应链黄牛数量会加大，可能极大，有崩盘无举办方招标的风险。这就是资本的游戏，没有底线，只有利润的游戏。

2：华晨宇演唱会唱功竞争力：远弱于林俊杰、张杰。

演唱会，是2023年职业歌手商业变现之中最重要的板块，没有之一。因为CD唱片的销量已经全面崩盘，自从进入音乐版权时代，大部分华语听众都不主动听歌，除了少数像周杰伦这样的顶级歌手，其他歌手的唱片销量可以突破十万张已经非常高质量了。如此演唱会成为了歌手唯一的大收入源头。

每一个歌手的演唱会竞争力有如下三个维度；

1：live唱功水准；

2：现象级代表作数量；

3：大市场环境；

在这三个维度上，华晨宇的问题都较为严峻。从Live唱功的角度出发，华晨宇的唱功就属于一个偶像定位+实力飙高音的组合，按道理这样的组合是有一定市场，但是这么多年了华晨宇的唱功同质化较为严重并没有唱功的进步。在商业音色辨识度的雕饰上，显然缺乏一定的辨识度美感，同时年龄增大后依旧在选择偶像定位，这有导致了较大的割裂。

音域是华晨宇的核心竞争力，但是飙高音的时代是在2016-2019年三年之中，当下听众对于飙高音已经没有太多的猎奇心理，而是对于音乐的层次感和类型风格有较大的艺术性喜好。比如说R&B、爵士、蓝调等小众音乐风格成为了主题，而恰恰华晨宇的音域表现集中在流行摇滚和非主流上，这对于2023年的市场较为难以有大共鸣式的合唱表现。

而在国内的核心演唱会人群之中，最具有消费能力的其实是声乐生，声乐艺术性上，华晨宇的问题则更加严重，本质上是咽音的类型化表现，并不是混声的基本功展示，有一定的偷懒嫌疑。

在唱功领域上，华晨宇的竞争力是远远弱于T0级别演唱会声乐唱功：张杰、林俊杰；T1级别演唱会唱功：邓紫棋、张惠妹等人；

3：华晨宇演唱会现象级代表作数量过少，弱于一般职业歌手；

当下唱功不佳，演唱会依旧爆火的代表歌手的是两个人：周杰伦和薛之谦。周杰伦的唱功已经严重倒嗓，但是他的演唱会依旧是华语天花板的热销状态，因为300多首歌曲，有100多首全是现象级音乐，被动倾听的听众人数超过亿为单位。除了周杰伦之外，薛之谦也是一个比较优秀的现象级代表作歌手。

华晨宇的现象级代表作就是一个老大难问题，对于60/70/80/90四个年代的听众而言，只有少量95后偶尔听过华晨宇的《烟火里的尘埃》，这首歌达不到被动倾听的现象级传播程度。而除了《烟火里的尘埃》之外，华晨宇的作品就俨然是没有较好的听众基础。这意味着，华晨宇演唱会的路人数量很低。

路人数量掏钱买票的成分偏低后，演唱会就很难产生较高的场次，因为不具备记忆吸引力和共情歌曲的载体。而大部分00后的受众，其实很难产生上千块的演唱会投入，即是投入那也是三年一次、乃至于五年一次，乃至于一生一次。不会产生较大的消费心理。这会造成较少的吸引力，无法多场演唱会连开。

4：市场环境不佳；

华晨宇选择开演唱会的时间偏后了，一月份全面开放之后，周杰伦、林俊杰两人率先开巡演，当下张学友、张杰、薛之谦等人也已经开始，相比于这些人，华晨宇的演唱会吸引力显然不足，会被分流。

而且从一月份到如今，已经整整半年了，早期的压抑的消费欲望躁动已经被抚平了，大部分人的消费冲动已经消失了。如此华晨宇再开演唱会，其实压力是比较大的。容易造成票卖不出去的问题。

综上，此次华晨宇演唱会的票务风波，是一次不太好的市场表现。演唱会供应链是一条绳上的蚂蚱，下游黄牛开始出问题，上游同样别想好过。