在外贸求职的过程中，很多小伙伴经常会遇到这样两种类型的公司：

一种是工贸一体的企业。做着类似跟单的工作。衣食无忧。

一种是纯外贸公司。公司产品多样化，有多个电商平台，有吸引人的绩效和薪酬制度。

那么，面对这样的情况，该如何选择呢？

作为一个在职场11年，外贸创业7年的大叔，我结合过往经历给大家如下几点建议：

来看看大家普遍的一种认识：

首先，我们来对比下工贸一体企业和外贸公司的优缺点。

工贸一体企业：

优点：有供应链资源，成本易控制。打样快速，修改方便。起订量灵活。沟通和协助属于公司内部流转，通常会更方便一些，避免理解误会。专注于研发和生产，有价格优势和技术支持。

缺点：相对偏制造端，思想会保守些。对新事物的接纳会慢些。公司文化偏保守。产品单一，不能满足有些客户多样化、小批量、多批次的需求。外贸经验相对没有那么丰富。

外贸公司：

优点：更重视客户的开发，也更重视客户的服务。在渠道拓展上，会更愿意投入，公司文化通常会更开放和活跃。

缺点：由于没有紧密的制造商，通常在出样和货期上，往往受制于工厂的安排。在沟通上涉及到外部协调与沟通，如果工厂没有专人对接，沟通上会很不顺畅。样品和大货一旦有质量问题，通常涉及到公司和工厂的责任划分，成本核算，会比较麻烦。没有太多价格优势。

贸易公司的产生其实源于当年国家政策的限制，当时许多有出口需求的工厂企业没有进出口经营权，也不懂得如何与外商沟通、不了解具体贸易流程，缺乏一系列从事外贸的专业人才。而培养人才的时间和成本对工厂来说又太高，于是熟悉外贸业务、拥有专业外贸人才的贸易公司就应运而生了。

现在的外贸环境跟十多年前相比，已经发生翻天覆地的变化：中国出口的产品结构从产品形态简单、附加值比较低的小商品，已转向具有高附加值的复杂工业品，国外采购方的诉求不只是找到卖家、进行简单的比价，而是要进行充分的沟通和多渠道调查，才会做出决策。而越来越多的工厂注重线上推广渠道，产品及品牌得到更多曝光，国外采购商便更倾向于直接和工厂联系，进行深度交流，降低了采购成本，属于贸易公司的利润空间又进一步压缩。

此外，中国加入WTO已经20多年，企业对贸易的模式与流程已经熟悉，进出口经营权不再是少数公司的专利，国家对外贸人才的培养，也已经改变其稀缺性，促成贸易公司蓬勃发展的基础已经改变，工厂直接从事外贸的障碍已基本消失，于是工贸一体化，工厂直接从事贸易这一趋势成了发展方向。

其次，对于小白来说，建议选择的标准是什么？

我建议你按照如下三个标准来选择：

可成长性。

收益。

增值价值。

如何使用这三个标准来选择呢？

1.可成长性。

对于新人来说，尤其是要多学习，一方面，全面地接触外贸方面的知识，包括客户开发，开发信写作，客户谈判，售后服务等。另一方面，多实践，要公司能够给到比较多的锻炼的机会，比如参展，与客户的直接的沟通等。

2.收益。

这包括两个方面，物质收益和精神收益。

物质收益：就是工资，薪酬结构，提成比例，成单的机会，公司的渠道资源多不多等。

精神收益：就是公司有没外贸高手等，可以被请教的人员多，互相学习的机会多。公司是否有安排专业系统的培训，如电商运营的培训，外贸培训，产品和行业知识培训等等。

3.增值价值。

就是所在的地方能否给你带来其他的很多潜在的东西。比如说，这个公司在行业内有什么优势，是不是处于价值链的关键环节，有什么独特的资源。

如果该公司是该领域的头部企业，公司有大量的愿意配合支持的供应商，公司有很强的运营操盘能力，有成熟稳定的团队，有规范的管理，在这个公司工作经常还可以接触各种不同渠道的人员等。这些都是增值的价值，有利于培养你的职业化、专业化的水平。

总而言之，工贸一体企业和外贸公司各有优劣势。具体该选择哪个，需要你结合两个公司的情况进行综合比较，选择对自己而言综合价值最大的。

大家如果在求职中还有什么困难，欢迎大家留言，我会回复大家的。

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