新能源日益在能源消费中占据重要地位，加速着人类社会能源结构的转型升级。作为太阳能资源丰富而能源危机日益加深的大国，中国的光伏产业在近年来的“双碳”政策引领下蓬勃发展，从技术到产业都走向成熟，并将中国智慧输出到世界。

阿特斯是光伏产业老兵。在2001年由瞿晓铧博士创立，2006年就在纳斯达克成功上市。经过二十余年飞速发展，如今已是分公司遍布全球6大洲23个国家和地区，拥有20多个生产基地的光伏巨头，客户遍布全球160多个国家。截至2023年1月30日，阿特斯累计给全球发货90GW，大型储能系统出货2.68吉瓦时，全球电站项目储备25吉瓦，储能项目储备47吉瓦时。

SAP仍是中国企业走出去的首选

和大多数中国行业头部企业一样，阿特斯在面对“走出去”的挑战时，也在不断选择自己数字化的合作伙伴，用数字技术为自己的业务赋能，以更加适应全球化的要求。最终，在2011年选择了SAP，引入SAP ECC。

“当时ECC实施是以中国为主体，实施完之后内部团队逐步推广到海外销售公司，但总体来讲全局性考量不足，更多是基于库存管理、财务等考虑。”阿特斯集团IT总监邓宏军介绍说。但在随后的几年中，阿特斯逐渐把CRM、人力管理、费用管控等纳入数字化管理的考量当中，一步步完善自己的数字化管理能力。

其实，与许多国内的企业一样，早期阿特斯的数字化管理也更多选用实惠的国产数字化解决方案，那为何在走出海外，拥抱全球化世界大舞台的时候，阿特斯仍然首选SAP呢？仅仅是出于品牌效应的回应吗？

“如果拿某些国产同类产品做海外项目，比如说去印度，光税就没法‘玩’了。但SAP在印度、巴西有当地的税务解决方案包，只要直接用就行了。所以基于这些条件就没有太多选择，最终选择SAP作为阿特斯的合作伙伴。”邓宏军举的例子非常有代表性，因为每个国家的税务体系不一样、税务要求也不一样，即使是在税这一个方面，国内产品目前与SAP都具有不小的经验差距。在其他地区SAP的全球化服务经验也会更加让需要出海的中国企业如虎添翼。

比如，在多语言的支持上，SAP也可以为用户减少不小的沟通成本。语言看似是最基本的沟通技能，似乎一个翻译，甚至智能翻译都能解决，但涉及到复杂的企业管理、运营时就并不简单。在数字化管理上，不仅需要把操作页面翻译成不同的语言，还涉及到很多底层架构设计，而用SAP产品完全不担心这个问题，即使是在小语种国家也非常容易解决，只要做好系统的设置就可以使用，极大便捷了用户的操作。

全球化数字转型重在“练内功”

虽然有SAP的高效赋能，但一个企业能不能把数字化手段融汇贯通到业务当中，利用数字化让企业走向全球化的大舞台，关键的要素还得是人，而不是数字化产品本身。邓宏军总结，阿特斯作为光伏产业的排头兵，出海的经验总结起来就是三点：

第一步“练内功”，一定要建立国际化、数字化人才，尤其是负责人必须有国际视野，且拥有熟练使用英文的能力。能站在不同的角度，从客户和业务的角度出发，与国外的合作方对话。因此，建立人才体系才是最重要的环节之一。

第二步，当人才体系建设起来以后，再进行统一规划，打造统一平台，避免海外各个公司、分支机构各自为政。这同样要有团队的能力要做统一规划。

最后，在基于团队建设和规划的状况下，把运维的体系建立起来，变更怎么做，新系统如何导入，日常运维如何执行，都要有统一的标准化。

邓宏军表示：“中国企业‘走出去’面临很大的挑战，一是文化，二是人才。”而文化也是依托于人建立起来的。对于未来的数字化走向，阿特斯的规划分以下三条主线来走：

第一层，搭建数据平台，让公司管理层对公司运行状况有充分的可见性，能看到管理层想看到的东西，且保证看到的都是实时、真实、透明、不被操纵的数据，这是数据平台服务于运营管理层的思路。

第二层，在后台执行和企业运营层级，如CRM、OA集成、TMS、SRM等建设上，夯实底座。

最后一层，是智能制造相关的MES建设、AI相关的智能化应用。这也是如今阿特斯投入最大精力的地方，比如在组件的串EL检测全部实现了AOI（automation Optical Inspection）自动检测，大大降低人力成本。

阿特斯的出海选择对中国新兴产业头部企业具有很好的参考作用，也能让国产数字化解决方案服务商认清与国外头部竞争者的差距。全球化的大趋势仍是主流，越来越多中国企业也会走出去服务更多消费者。他山之石，可以攻玉。（文/徐培炎）