昨天晚上零克Club群里一位博主问了一个问题：报备笔记会限流吗？ 由此引出了一系列关于限流的讨论，所以今天正好用一篇文章，想把限流这事儿聊的更透一点。 1 报备笔记会限流吗？ 不卖关子，首先来回答报备笔记会不会限流，我的看法是报备笔记通过审核100%不会限流。 但博主说她就是限流了，而且报备笔记已经发出去了，又经过了广审，肯定是审核通过状态。 但我想说明的是，假设报备笔记真的没有按照自然流量推荐，那么一定是处于未审核通过的状态。 不过这里大家所理解的"审核通过"并不一样，比如有些博主认为审核的意思，就是发布笔记时是否通过，但实际上小红书有着复审机制，笔记发布成功后，社区也会对笔记进行着抽查，比如"举报"就是一个特别典型的由用户触发的复审机制。 所以我们这里得出一个结论，不管是不是报备笔记，只要是笔记，也都会遇到小红书复审的问题，同时，假设复审未通过，其状态也一样等于笔记不通过审核。 简单来说，报备笔记只有两个状态，审核通过和不通过，通过审核状态下的报备笔记流量自然推荐，而且小红书绝对不会对报备笔记进行限流。 而报备笔记不通过（不管是发布审核还是社区复审），的确会导致笔记限流，但要记得，此时限流的原因是因为小红书对笔记复审时审核失败了，同时这种复审审核失败的报备笔记，也一定会触发系统通知，简单来说就是小红书会提醒你报备笔记审核有问题，需要你修改。 但为什么报备笔记会给大家一种只要审核通过了，就不会有其他审核的印象呢？主要就两点 1）报备笔记太少；整体社区里，报备笔记只占极小一部分，一些博主可能一个月或者几个月才有一个报备笔记，接触量太少了。 2）报备笔记误审率很低；第二是报备笔记要广审，比社区规则审核严格的多，从根本上来说只要广审都能过，那么基本不太可能再次出现违规问题。不过既然是人工审核，那么总有失误，只不过这个概率很低很低。 所以大家要记得两句话 1）报备笔记正常状态不会限流（审核通过状态） 2）如若发现报备笔记限流，那么等系统通知或者直接找客服，因为一定是被判断为审核未通过 2 与日常笔记限流的区别 有些人会疑问，报备笔记限流是审核不通过，那么日常笔记限流也是如此吗？ 但确实有些不同，因为日常笔记有三个状态： 1）审核通过，正常推送 2）审核通过，限流 3）未审核通过，限流 第一个审核通过，正常推送，这和报备笔记的审核通过状态一样，第三个未审核通过跟报备笔记的未审核通过表现状态一样，都会提醒，而且还会被禁止展示。 但只有第二个状态是日常笔记独有的，也就是真正所谓的限流。 这种限流的笔记绝大多数是笔记内容是疑似广告，内容敏感或者不宜展示或者账号本身有问题，简单说小红书不想跟你去"撕"这个笔记到底是不是有问题（毕竟每篇笔记要是都一一撕一遍，这个周期可太长了），但人工和AI都认为这个笔记大概率是有问题的，所以平台侧就不打算给你展示或者减少展示，也就是限流。 而且这种限流绝大多是不会触发系统通知的的，也就是你自己不去排查，根本无法发现限流。 这种情况出现的概率要比报备笔记复审不通过的概率大的多了，应该很多博主都有遇到过，不过据我观察，有很多博主说自己笔记被限流里，也就只有10%是这种真限流，剩下90%都是属于笔记自然流量推荐不理想（简单说就是笔记质量不行），不是话题不吸引人，就是笔记质量不够好，不过博主本人很难意识到，所以只要流量不好，她就会认为是限流… 具体怎么判断笔记是真的限流呢？判断方法的确相当麻烦，不过这里给大家一个简单的判断方法，因为简单嘛，所以无法判断所有情况，但是至少90%的限流情形是可以判断的。 1）正常推送的笔记，小眼睛和互动全部戛然而止。 2）笔记发布后的数据结果与以往笔记相差过大（笔记质量和话题都与以往笔记相似的情况下适用）。 3）笔记发布后，笔记正常展示，但迟迟无法超过100小眼睛（或100左右）。 以上这几种情况基本可以判断是限流了，解决办法也不复杂，自查笔记是否有敏感词或是否疑似广告，然后重新编辑笔记或者重新发布笔记即可。

有很多文章从小红书的账号定位、内容框架来说小红书运营，本文打算换个思路，直接从提高内容分发量、提高互动量和涨粉来拆解小红书运营中的细节，主要是根据笔者这2年副业运营小红书的实战经验总结得出。 众所周知，根据漏斗模型，一条内容首先是需要得到分发，然后是点击率、互动率，更高级是涨粉转化。 提高内容分发量 1、增加用户感兴趣的关键词 关键词有什么用？关键词可以帮助获得首页推荐流量和搜索流量，即发现页被推荐和搜索页排靠前。好的关键词能让该内容在首获得初始的推荐分发流量，这个很好理解。搜索流量在小红书上的占比也并不低，用户对小红书有用内容的期望很高，用户在小红书上的搜索行为频次很高，而且搜索流量持续时间较长，只要有人搜索就有可能持续获得流量。 关键词怎么用？这个关键词最好是从选选题时就计划好了，需要在标题、正文、话题里合理地运用关键词。 什么是好的关键词？笔者总结为：受用户欢迎的、有一定容纳度的关键词。 第一，好的关键词需要受当下用户欢迎。 那受欢迎的关键词怎么找呢？最简单的方法是在搜索框输入关键词，可以看该关键词下有多少笔记。笔记数越多，相对就越受欢迎。如果在受欢迎的关键词下，优质内容还很稀缺，那这个关键词可以说是个蓝海，很值得做。但关键词下的笔记数只是参考，自媒体者还需要能预判到什么关键词是处于上升趋势的、可能会火的。 以自己的经验为例，笔者曾做过互联网企业家分析系列笔记，明显发现关于张一鸣的分析比其他企业家的分析有更多的分发量，因为张一鸣这篇笔记中多次提到的"字节跳动"是一个在小红书里很受欢迎的关键词。 第二，好的关键词需要有一定的容纳度。 关键词不是越大越好，很大的关键词其实是内容分类，比如"美妆",关键词太大反而不易被精准分发；关键词也不是越小越好，小的关键词触发不了多少分发，比如"超晶莹透亮温柔美甲"这个关键词就可能较小，而"夏日美甲"这种就是有一定容纳度的关键词。 2、热点是内容助推器 热点永远值得做，尤其是在热点发酵初期。一个热点，也许你在首页看这个热点已经看腻了，但是只要这个热点不是完全凉下来了，做这个热点还是会比普通笔记的流量要高一点。 这么多自媒体都跟热点，在时机差不多的情况下，化用热点的角度、自身内容的质量就相当重要了，大部分内容还是为好内容投票的。培养及时捕捉热点、巧妙合理化用热点的能力很重要。 提高点击率 小红书是双列信息流，点击率也是笔记的重要衡量标准。而封面和标题很大程度上决定了点击率的好坏。 1、封面 封面到底重要在哪？在小红书，笔记封面很重要，在B站也很重要。在多列信息流产品上，封面和标题是第一印象，很大程度上决定了用户愿不愿意打开。就算系统给了分发，用户不愿意打开，就很难有后续的互动量，无法进入下一个流量池。 关于封面制作的基本方向，笔者从图的审美、信息、趣味性、借势等方面进行了拆分。此处的图也包括视频封面。 （1）从图的审美层面，图本身就是要好看。比如，颜值类的需要高颜值的帅哥美女；美食类需要食物诱人；摄影类的需要风景好看。 （2）从图的信息层面，需要做到相对准确的信息传达，尤其是知识类视频；需要引发用户的一些情绪比如好奇、认同等。 （3）从图的趣味性层面，好玩有趣新奇就会引发用户点击。典型的有萌娃萌宠类、新奇特物品类；还有搞笑类，比如搞笑对话、吐槽金句等。 （4）最后就是借势，简单来说就是可以蹭名人、明星、名企；热点、节日、潮流、爆梗；文化共识（比如古诗词、甄嬛传）。 2、标题 除了封面，标题也很影响点击。尤其是在封面平平无奇的情况下，标题就显得更为重要。标题可以从有用、有趣、共鸣三个方向构思。 ?有用：言简意赅、信息明确；有用性明显，能够满足一部分人或者大部分人的需求； ?有趣：运用好热梗、流行句式；口语化，足够好玩； ?共鸣：文字表达出明显的情绪、情境、困境，能够快速引发一部分人或者大部分人的共鸣。 3、封面和标题的配合 封面和标题需要做到配合。封面把主要信息都指出，标题给个配合，可以；标题文案极为有趣吸引人，封面不违和，可以；封面和标题配合给到一个情绪、一个困境、一个故事场景，也可以。 比如封面是帅哥露腹肌，标题是"请大家不要看见封面就点进来";比如标题是10分钟矫正小腿外翻，封面是腿的前后对比；这些配合得就很好。 封面和标题并不是要同时做到信息量爆炸、极其花哨，有时候这种反而让人不想点。 提高互动量 内容本身始终是最重要的，它决定了互动量，互动情况则决定了下一轮分发。互动也是转粉的前提，有很多内容互动多但转粉少，但极少有内容转粉多但互动少（排除抽奖类利益内容）。 在小红书，互动分为点赞、收藏、评论、转发、弹幕等。 点赞和收藏的行为门槛低，相对好获得。有用的内容往往会得到很高的收藏，有趣的内容会得到很高的点赞和相对高的评论，有共鸣的内容也很容易获得点赞和评论。 关于评论，可以适当在文案或者视频中做一些引导，鼓励用户参与评论；或者利用一些热梗，提高用户评论的积极性。B站的up主会专门打造和粉丝之间的专属梗，这个非常有利于引导互动和站稳人设。关于转发，需要考虑到用户转发分享的动机是什么，一个内容很有共鸣、很让人愉悦、很能给人新知或者能成为社交货币，都会让用户乐于分享。 想要提高互动量还是要回到内容本身，需要让用户感受到有用、有趣、有共鸣，成功实现其一即可，同时实现两个或三个则更好。通过内容为用户提供信息价值、认知价值、情绪价值，用户会用互动来进行反馈。 提高粉丝转化 涨粉的本质是用户下次还想看到这个人或这类内容，从人和内容这个两方面简单分析一下。对于企业号或者有预算的个人号来说，使用抽奖、活动等利益向方式也能快速涨粉。 1、人设 人设对于涨粉非常重要。有人设的账号具有独特性和不可复制性；而无人设的账号一般很容易被复制，也就不存在稀缺和竞争性可言。 人设拆解出来就是：定位明确且有人格魅力。定位明确，是这个博主有鲜明的身份和内容输出领域。人格魅力是这个博主的性格、价值观、语言表达特色等。 真人出镜对于人设的塑造极其重要，此外，声音露出和有特色的语言表达体系也能塑造人设。真人出镜的案例千千万，不再赘述。关于利用声音和特色语言体系来做人设的，半佛仙人算是极其典型的一个案例。图文笔记也需要在文中简要介绍自己的身份特色和内容输出，一句话或者几个关键词概括出来。 2、内容 内容适用度 不同内容适用的人群不一样，适用度广的内容涨粉相对更快。比如说菜谱内容是有用的，专业经济知识是有用的，但前者适用的人群更广。当然，粉丝价值的衡量因素除了粉丝量，还有粉丝粘性。专业类知识的粉丝粘性相对较高。 内容稀缺性 稀缺是指用户有需求但平台上没有相关优质内容提供。内容稀缺性对于涨粉来说，太重要了。在某类内容还没有大量竞品内容时，涨粉是相对容易的。某类内容已经不再稀缺后，单条笔记仍有可能获得高互动但转化粉丝数量较低。蹭热点本质也是一种稀缺内容的表现，用户对热点内容有很大的需求，但在热点产生之初并没有太多相关优质内容。 内容系列性 内容系列性首先会给用户一个稳定更新的感觉，对博主的内容产出有预期。此外，当有一条内容爆了的时候，整个系列的内容都有机会被再次看到。内容稳定更新且内容质量基本符合预期非常有利于转化粉丝。

流量分散，渠道多元 想要获取流量，还真就得了解各个主流平台的流量算法 今天就来给大家分享一下四大主流平台抖音、小红书、知乎、视频号的流量算法底层逻辑 01、抖音 抖音的流量算法几乎是所有流量平台中最为复杂的，当然也是流量最大的 抖音是典型的"标签"对"标签"的平台 如果你是用户，平台会根据你平时的浏览喜好把你的关注点拆解成大约150个标签，你能刷到哪些视频一定程度上是你的用户标签决定的。如果浏览喜好发生变化，用户标签也会随之变化，刷到的视频也会跟着标签而变化 如果你是创作者，平台会根据你发布的内容形成创作者标签，标签数量同样是150个，如果发布内容产生变化，创作者标签也会随之变化 创作者发布视频后，视频会根据创作者标签匹配相似的用户标签，这就是上面我们讲过的"标签"对"标签"的流量算法 短视频匹配到用户后，会通过该视频的数据表现来衡量该视频是否值得进一步的推荐 抖音对单个视频的推荐，会考核5个关键数据 1、完播率 完播率=观看时间 / 作品时间 完播率越高，说明作品越吸引人观看，大盘的合格线通常是15%-20% 左右，40%-50% 以上的完播率就已经很优秀了。要想办法做高完播率，通常的方式是开头设置悬念或者引导打开评论区，拉长观看时间 如果是新号的话，建议前期视频时长不要太长，时长越长，完播越低，除非视频质量极佳 2、点赞率 点赞率=点赞量 / 播放量 点赞量越高，推荐量才会越高，第一波推荐的点赞率至少要达到3%-5% 也就是说每100个播放量，至少要有3-5个点赞 3、留言率 留言率=留言量 / 播放量 留言率的数据高低跟视频类型有很大关系，不好用平均数据去衡量，但确定的是留言率表现越好，加权推荐就越高。所以，创作者可以主动在视频中或者文案、评论区引导评论，提升留言率 4、转发率 转发率=转发量 / 播放量 转发率对于还在初级流量池流传的视频影响并不大，但想要突破流量层级，转发率就是很关键的指标 5、转粉率 转粉率=关注量 / 播放量 也就是路转粉的比例，单条视频带来的新增粉丝率，同样是冲击高级流量池的关键数据 抖音平台是一个巨大的流量池，抖音推荐机制是一个渔网，视频内容是鱼饵 如果你的视频的五个关键数据都能取得较好的数据表现，那么进入到中高级的流量池继续流转的可能性非常大 抖音的流量池有也有它的法则 视频发布后会进入冷启动池，流量通常是是300-500,一般是由粉丝 + 朋友 + 可能认识的人 + 少量标签匹配的用户构成，因为冷启动池的流量构成最为复杂，也是最难突破的流量池，这就要考验，你的粉丝是否精准，内容是够优质，如果关键数据达标会进入到初级流量池 初级流量池的流量大约在1000-5000左右，同样需要继续观察视频在初级流量池的变现，如果数据继续过关，将进入中级流量池 中级流量池就有10000以上的播放量，同理看数据表现； 高级流量池就有十万+ 以上的播放量了，上不封顶 02、小红书 小红书的算法和抖音类似，也是"标签"对"标签"的流量算法 不同的是，基于不同的用户习惯，抖音更侧重主动推荐，小红书更侧重搜索推荐 基于小红书的平台定位，超过65% 的流量来源于搜索，所以在搜索流量算法上更精细一些，所以这里侧重讲一下搜索流量算法的逻辑 搜索结果与需求的匹配主要是核心关键词与 query 的匹配度，搜索结果中展示的具体内容是通过分析用户需求，找到最能命中用户需求的信息 一篇笔记标题中的关键词可谓是重中之重，官方也明确提示："填写标题会有更多赞哦" 由此可见，标题是小红书官方用来识别内容属性的重要选项，想要让笔记获得更多的展现，最基础的工作就是要做好标题的优化 我们要善用搜索的关键词、热词推荐等来帮助我们找到笔记核心词，以便能让系统识别并推荐给对应用户 从推荐内容找核心词 推荐内容包括几个方面，搜索框置灰关键词，页面显示的历史搜索，热搜词 1、默认提示词 点开搜索还未输入搜索词之前，平台会根据用户标签推荐默认提示词，默认提示词中存在一定量的搜索流量 2、搜索发现（热门搜索） 热门搜索把最近一段时间被搜索次数最多的词展示出来，去引导用户看一些最近热门的内容和用户搜索量大的话题推荐，跟用户的搜素量和近期的热门话题相关 3、补充联想关键词 补充联想关键词，即用户输入部分内容，然后系统根据这些内容联想出完整内容，自动补全关键词，通过即时匹配关键词并展示出来，增加用户的选择。我搜了显瘦，平台就给我推荐了关于显瘦的几个关键词推荐 考虑热词排序是综合展示的结果。除了笔记数外，"热词" 的热度排序可能还牵涉到两个方面的因素：用户主动搜索的频率，以及笔记本身被系统推荐的热度 搜索之后，系统根据搜索词进行算法匹配，把所有结果都展示出来。而如果这个关键词是相关品类中范围比较大的词汇，那么就能看到在界面上半部分有一些专门的标签词汇提供分类筛选的功能。这种方式对于用户无目的搜索的体验会更好。同时将最热门的笔记排在前面，这种搜索结果的展示形式以及筛选条件，目的都是为了缩小选择范围，帮助用户快速选择 关于关键词的选择有以下几点值得注意： 1、小红书的热搜推荐是平台短期流量内容的标识；搜索提示关键词、筛选热门是长期流量所在，来源于小红书真实的用户数据分析和总结 2、一定要优先选择竞争度小流量大且比较精准的关键词，避免选择宽泛的关键词 3、学会反推关键词。确定笔记主题及关键词后，要去反推希望用户用什么关键词能搜到自己的笔记，考虑如果自己去搜这类笔记会用哪些常见关键词去搜。 4、在笔记标题、正文、话题、评论等位置合理的布局关键词，有助于笔记被收录及精准推荐。避免堆砌关键词，堆砌关键词会被系统判定为广告，长期这样操作，账号会被系统降权 03、知乎 首先是针对搜索流量，知乎的搜索排名其实跟搜索引擎是有类似的，内容需要先进行收录，然后才能提升搜索词排名 一方面需要看内容和搜索关键词的匹配度，匹配度越高，收录的概率也就越大；另一方面，优质账号的权重更高，能够获得的搜索词排名也会更高；最后，内容的热度也会影响搜索排名，总之越热门的内容排名会更加靠前 当然，搜索还涉及到问题下回答的排名，一般来说，搜索词收录该问题后，会抓取问题下其中一条高赞的回答展现，除此之外，因为用户的习惯一般会参考不止一条回答，那么该问题下自然排序第一的回答，也有更大的曝光概率 所以，如果能够实现搜索词+问题下的排名都非常靠前，那么流量自然就会更好；如果不能实现两者均很靠前，那么起码要实现有一条在靠前的位置。 第二是针对推荐流量，推荐流量是通过知乎的推荐算法，然后将内容推送给用户 一般来说，推荐算法会先将内容推送给一小部分人，然后收集反馈数据，如阅读完成率、赞同率、互动数据等，来判断这条内容是否值得持续推荐 第三是针对热榜流量，热榜是知乎的全站实时热门内容合集，其维度主要是看24小时的浏览量、互动量和领域权重来计算 想要内容上热榜，那就必须要在短时间内有大量的领域内用户参与互动，形成不错的声量后，内容自然热度就提升上去了 当然，针对视频类内容，其分发机制跟推荐类似，而且有单独的榜单支撑，参考即可 第四是综合算法，和头条、抖音等平台不同的是，知乎采用的是威尔逊算法，即根据内容的点赞、反对、收藏等数据，按照威尔逊公式来决定内容的推荐和排名 u 代表内容的赞同数，v 代表内容的反对数，p 则代表内容的赞同率=赞同数 /（赞同 + 反对），而 Z 则是与权重相关的数字 算法公式虽然很复杂，但大家只需要记住最核心的一点：赞同率比赞同数重要，反对率比赞同率重要 和其他内容平台不相同的是，除了点赞和互动，知乎用户还可以给不同意的内容点反对票，而反对票数一定程度上将会影响回答排名 04、视频号 微信视频号和其他流量平台的算法完全不同，视频号的分发机制是基于社交推荐和个性化推荐 1、社交推荐 社交是微信生态的先天基因，所以对于微信视频号来讲，社交关系链同样非常重要，比如你的好友发布和点赞的内容，会优先推荐。一个作品，你的好友点赞收藏互动多的话，你的阅读量曝光量就会上升，相反，如果非好友进行点赞收藏的话，对于你作品的曝光低于好友点赞收藏 所以，你微信好友的点赞收藏互动对于作品提升权重有很大的影响 其实这个就跟公众号的"在看"和"点赞"的逻辑相似，比如你给某个文章（视频）点了"在看",你好友将会在微信"看一看"刷到这个文章（视频），你好友点赞了，他的好友也可能会刷到这个作品，以此类推 2、个性化推荐 指的是系统会根据用户的日常行为、活动轨迹和兴趣、职业、年龄等标签，通过一系列大数据算法，推测出用户可能喜欢的内容。因为微信本身就拥有11亿的超级用户画像和各种算法机制作为参考 不过目前由于微信视频号尚处于热启动阶段，目前数据库并不全面，采用的数据源都是从微信大盘抓取，算法基本会采用兴趣标签 + 定位 + 热点 + 随机推荐 所以无论是发视频还是发图片，添加话题和定位更有助于个性化推荐。这一点跟抖音的推荐算法有点相似，只不过目前还不够成熟 3、去中心化的推荐算法 视频号虽然是基于社交推荐，但每个人的社交关系链毕竟有限，当一个作品已经在完整的社交关系链获得了展现且取得了较好的数据表现后，视频号会进行社交关系链以外的扩大推荐，逻辑类似于抖音的"标签"对"标签",这里不做过多延展

小红书怎么做？怎么快速涨粉？怎么又违规了？这些问题几乎每天都有人问，回答的多了，重复的问题，就不再想回答。 一方面一个问题牵扯到系统思考，仅凭几句微信回答也解决不了问题，容易把人带沟里；另一方面，有些问题反映没经过思考，别人又怎么给答案。在接触超100+品牌和博主后，给刚开始做小红书品牌和博主的7个建议。 1、想清楚做小红书目的 做小红书前，想清楚你的目的是什么？博主变现？引流到淘宝还是引流到微信？ 目的不同打法不同，举例引流到淘宝为例，你在小红书做的达人笔记、企业号笔记，核心获得更多曝光量，让用户看到你的笔记，然后去站外搜索，你要做的就是降低UV成本； 还比如，引流到私域，你要做收集同行是怎么在做引流，是小红书号？简介区？我的瞬间还是线下门店，在平台能接受的范围内做到商业目的。 2、干就完事了！ 现在做小红书晚了吗？投广告还有红利吗？如何启动第一篇笔记？要不要买工具做小红书监控？ 当听到这样的问题，第一想法是劝你别做小红书，考虑的太多，真的就没机会，去年小红书企业号主页还可以绑定电话，今年就限制特别多，最大的认知就是，越早做，越好做，同时也能知道自己适不适合，不适合就放弃，降低沉没成本。 不知道发笔记，你发一篇看看就好了，不知道怎么做，去官方薯学习，进社群学习，市面海量的学习资料，迈出第一步，才会机会玩转平台。 3、不猜疑平台，提高创作能力 啊啊啊！违规了怎么办？是不是限流了？笔记流量怎么这么差？ 首先，平台限流会有提醒，如果没有提醒流量不好，多半是内容问题，去看点击率、看互动率，分析整改就好。 也可看这篇账号数据分析；最差的结果，号不能用，那你就换一个号，重新做吧，一味地猜测平台规则、怀疑自己创作能力，反而是浪费自己时间。 4、先过程，再结果 如何保证ROI?这个问题是扯淡的，凡是能保证ROI,基本投产是不高的。 做小红书前期，一定不能唯ROI论，当天投广告，就要销量产出，基本判定很难玩好平台。代理商小伙伴说过一句话："特别追求ROI的客户，其实是不适合小红书。" 小红书平台和其它平台相比，注重种草和追求调性，本质是投资品牌名，是一个长期价值。你一上来，你就要销量，没有销量，气凶凶说平台傻X,可能真的不太适合。 5、敬畏平台，不代表丧失目的 "这容易被限流，这应该不能做吧？"当你说完这个话，我也不知道说啥了，这就像大学老师说，不能逃课，说句实话你上了这些课，也记不住什么，还不如看点想看的书。 对于平台也是如此，能引流的博主、企业仍旧存在，案例就在那，学呗，敬畏平台，不代表丧失商业目的，还是那句话，方法总比困难多。 6、内容思维做小红书 "能用表单直接收割吧？"可以，但是不长久，可以说又贵又不长久。 小红书本质是内容平台，内容创作是核心能力，你要做的是如何提升内容创作能力，竞价、线索这种方法能用，但效果逐渐降低，只有不间断打磨好你的内容，才有机会上场，因为比你有钱的客户太多了。 7、高于内容，谈价值 爆款内容是载体，价值才是长久之道。 爆文的确能够带来高关注度，但想清楚高关注度，你的产品真的好吗，是真的给用户提供了解决方案？能否引起复购？这个赛道还有机会吗？ 在一个拥挤的赛道，做再牛逼的内容，后期也也很难，因为品牌的背后是品类，品类决定着品牌能否长期走远的核心，在内容的背后，我们需要看产品价值、品牌价值。