2020风云莫测的一年，让外贸行业实现了逆势突围的，面对新的一年，外贸企业又该如何抓住机会，找准渠道，准确出击呢？

1、独立站成为标配

做跨境贸易的各位不知道有没有感觉到，平台红利的衰退，让很多卖家开始另寻出路，建设自己的品牌，而独立站的优势特点，在当下的市场竞争环境中优势更为突出。

在今年，为什么独立站相比于平台电商会迎来了更好的增长?

主要原因在于三点：

(1) 疫情改变消费方式，线上采购习惯以及信任度得到培养。

(2) 中国供应链的优势，加上RCEP等区域贸易的红利，促使中国外贸出口的更需要品牌化运营理念的加持。

(3) 社交媒体、直播、AI智能获客的崛起，也给独立站市场，带来了一些新流量。

2、谷歌推广成为较佳选择

就询盘质量而言：

百分之78的海外用户通过Google购买。从获取流量来源来看，谷歌约占全球流量份额的百分之90。Google的询盘方式更加准确，质量普遍比平台高。它可以集中精力跟踪查询，并在利润上有很大的灵活性。大多数B2B网站除了做谷歌SEO来提升，还会投放广告来引流。

就推广成本而言：

不争的事实，平台内竞价平均点击价会比谷歌贵2倍至3倍不等。而且平台每年有年费、佣金和其他排名费。

从长远发展来看：

建议Google搜索引擎。比如B2B、B2C平台就像迪卡侬这样的大卖场，每年交一定的租金，把你的产品上架，这样产品的价格就会多元化，前期可以比较价格。

如果自己经营独立站，相当于专卖店。独立面对直销。如果商家浏览官网相当于“在线访问”我们公司/工厂。他们前期有一个简单的了解，然后沟通也可以先跟客户谈质优服务。客户满意了，谈价格成本自然更高。从长远来看，有利于树立公司的品牌形象。

3、社媒营销成爆点

据调查显示，将近60％的B2B购买者在研究过程中会浏览企业现有的社交媒体对话，超过百分之90的B2B买家使用社交媒体与行业思想领军互动，而百分之72的B2B买家使用社交渠道研究解决方案。社交媒体以多种方式影响B2B购买。通过LinkedIn，Instagram和Facebook等平台上的公司资料，企业可以共享内容，与潜在客户和客户进行交流。

怎样把握社媒营销？

(1)明确自己目标是获客还是品牌，或者两者兼具。

(2)挑选并发布到适宜的社交平台。

(3)增加阅读和点赞、转发用户，扩大销售群体。

(4)和客户产生良好的关系，提高客户信任，吸引更多的合作伙伴。

希望以上的分析对各外贸企业有所帮助，在2021创造更好的成绩。

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