"SAP是什么？"这是SAP从业人员经常要回答的问题，哪怕对方同样从事IT行业数十年，也常常傻傻分不清SAP和SPA的区别。

为此，先来一段百度百科："SAP，为“System Applications and Products”的简称，是SAP公司的产品——企业管理解决方案的软件名称。SAP公司（纽交所代码：SAP）成立于1972年。总部位于德国沃尔多夫市，在全球拥有6万多名员工，遍布全球130个国家。”。也就是说，SAP是家德国的软件公司，他们家的产品我们习惯的统称SAP。

作为一家年营收200多亿美金的大型软件公司， SAP知名度不高，因为他从事的主要是business-to-business (B2B)的业务，产品是针对于企业的管理软件。我们来看看他的产品线，就知道这家公司其实是个庞然大物。

他的核心产品是S/4 HANA，包含财务(FI)，成本(CO)，生产(PP)，销售(SD)，物料管理(MM)，这也是SAP最稳定的基石产品，多年来发掘了一大批客户，SAP最引以为豪的，就是世界五百强有九成以上都使用了SAP产品。近年来，伴随着云和大数据的兴起，SAP与时俱进，通过不断研发并购，推出了采购云(Ariba)，企业电商平台(Hybris)，CRM云，差旅费用管理平台(Concur)，SuccessFactors HR云平台等新一代Saas产品。在前沿技术物联网，人工智能，区块链也有了落地产品。

对于SAP从业人员来说，SAP有自己独具特色的生态圈。SAP原厂，更多是承担产品研发的任务。产品实施则交给各级合作伙伴，这些合作伙伴中，有IBM, 埃森哲，德勤，安永，凯捷等国外知名大公司，也有汉得，柯莱特，东软这些本土公司，作为补充，还活跃着许多小型咨询公司和自由顾问，下表是SAP生态圈的大概现状：

对于有意于这个行业的同学来说，可以参考上图做一个大概的职业规划。

最后，回答几个经常困扰大家的问题。

Q、听说SAP已经是夕阳产业？

A、这个要看跟哪个产业比，相对于人工智能，机器人等前沿科技，SAP爆发力没那么强，但这个行业的需求也是稳定增长的，属于刚需，SAP护城河也足够宽，还没有哪个对手能在企业管理软件方面有它这么深厚的积累。此外用户选择上一个大型ERP系统，是一笔不小的投入，使用过程中不会轻易更换产品，客户粘性高。而且SAP本身也在不断的推出新品，我个人还看不到衰退的迹象，反倒是领先于同类企业，差距越来越大。

Q、什么是SAP模块业务顾问？

A、SAP产品是商务管理软件套件，对不同行业的业务做了高度的抽象，使其能够通过灵活配置适应于不同的行业，但因为过于抽象，不够直观，这就需要具有实施经验的顾问，结合企业的实际业务，对SAP套件做相应的配置。

Q、为什么还需要开发顾问？

A、虽说SAP产品比较成熟，能够适应大部分业务场景，但毕竟企业的情况千差万别，加上客户有不同的工作习惯，这就需要对SAP做一部分定制化开发。SAP具有优秀的集成开发平台, 开发人员无需搭建环境。SAP的开发语言ABAP也比较容易上手，开发的难点主要在于业务逻辑的理解。

Q、SAP的收入情况如何？

A、虽然近几年SAP从业人员收入的竞争力已经没有以前那么大优势。但整体还是不错的，在IT行业属于中上的水平，十年经验左右的顾问，年收入中位数在35W-50W上下。保障了下限的同时，高段位的顾问收入也相当可观。

Q、从事SAP个人发展前景如何？

A、业务顾问主要是不断积累项目经验，掌握行业解决方案，这是一笔别人拿不走的财富，通过时间的积累会越来越有价值。开发顾问除了掌握技术，也要多理解业务，资深开发顾问的价值更多体现在对业务的理解上。当然，SAP技术架构也在不断推陈出新，比如近几年的HANA,FIORI,Hybris等技术，如果能紧跟技术脚步，做个纯粹的技术大拿也是可以的。

今天先介绍到这里吧，有兴趣的同学可以加入群一起讨论。

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