界面新闻记者 | 陈奇锐

界面新闻编辑 | 楼婍沁

在这个频频发出高温预警的夏天，能让北京消费者疯狂的品牌居然是加拿大鹅。

近日北京DT51加拿大鹅门店推出年中活动，多款羽绒服最高可以达到五折。许多消费者听闻消息后便前往该门店。从小红书等社交媒体的帖子中可以看到，店内消费者争抢，店外人流排出长队，最久等待时间可以达到4小时，一度出动警察维护秩序。

7月25日，界面时尚记者前往该店时被告知，折扣活动已经结束。店员表示此次折扣产品均为两年前的过季款式，目前北京仅部分买手店仍有折扣。与DT51同属华联旗下的北京SKP加拿大鹅门店没有进行任何折扣活动。

在加拿大鹅官方网站上，仅列出三里屯太古里、北京SKP男装和女装共3家门店。也就是说，DT51或属于由批发商运营的代理店，这解释了它为何有权限推出大额折扣活动。界面时尚就此向加拿大鹅公关团队寻求回应，但未得到答复。

从长远来看，这样的折扣活动或将会越来越少。

当前加拿大鹅是一个年收入10亿美元级别的品牌，和菲拉格慕、范思哲以及杰尼亚集团属于相同梯队。但和其它品牌相比，加拿大鹅开启扩张和形成全球知名度的时间迟，商业经验和内部团队规模使其至今仍需依赖代理商。

最新2023财年第四季度财报显示，加拿大鹅直营渠道收入增长21.6%至2.28亿加元，批发渠道增长27.2%至4550万加元，二者在总收入中的占比分别为78%和16%。而在2021财年第一季度，直营渠道和批发渠道收入分别为3480万加元和3560万加元。

趋势是二者从近乎持平到差距拉大。但从增长幅度上来看，两个渠道的增速却出现了互相超越的状态，而飞直营渠道保持领先。在解释2023财年第四季度批发渠道增长原因时，加拿大鹅称这是全球订单价值增加的结果。

虽然直营的价值被不断强调，但与拥有更多资源的当地代理商合作仍然是奢侈品牌较为稳妥的试水新市场举措。伴随着加拿大鹅向越来越多市场扩张，来自买手店和代理商门店的订货数量也会持续增加。这将在未来持续推动批发渠道业绩的增长。

尽管如此，加拿大鹅依然义无反顾推行直营策略，加速收缩批发渠道。

在2021财年第一季度业绩发布后，加拿大鹅股价曾创下自2020年3月疫情爆发时的最大跌幅。当时投资者认为加拿大鹅存在过度依赖批发渠道的风险，随着代理业务的收缩，极有可能会导致旺季收入周期变短以及收入总额下跌。

作为回应，加拿大鹅方面称转型举措将会在同财年第三季度和第四季度获得回报。

而为了弥补批发渠道缩减带来的潜在损失，加拿大鹅正在全球范围内加快开店速度，其中中国市场更是重中之重。从2018年在香港国金中心开设中国首店开始，加拿大鹅在中国门店数量超过20家，多于加拿大本土。

随着近年加拿大鹅加速往综合奢侈品牌定位发展，它需要营造更高端且更具艺术化的形象。更重要的是，它还需要维持价格统一。加拿大刚刚走红的那几年，它是一个能在欧洲奢侈百货打折季以4000多人民币购买到的羽绒服品牌。

它在国内天猫旗舰店的正价却多在万元以上。参差不齐的售价无疑不利其重塑定位。像此次这般人潮汹涌的抢购折扣场景，是任何奢侈品牌都不愿看到的。而直营模式的优势便在于可以统一价格和折扣，以及全球门店和宣传形象。

按照计划，加拿大鹅将于2028财年实现30亿加元收入，其中直营业务在总销售额中的占比将达到80%。