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游戏行业微营销实战攻略

（1）计时收费游戏的优势在于游戏系统提供足够多的游戏装备、游戏资源，只要玩家在线时间足够长就能获得游戏所需的道具等。

（2）计时收费游戏的缺点在于，如果游戏吸引力不够，游戏的人数不够多，就达不到游戏所需的经济规模，游戏将很难运营下去。因此，近些年来使用计时收费盈利的网络游戏并不多。

1.3.2通过增值业务盈利

通过增值业务盈利，主要表现为游戏道具、游戏装备等的购买，这种模式在当今的主流游戏中应用较多。

这种盈利模式的优势在于，玩家可以根据自身的实际情况与游戏需要，独立自主地选择购买游戏道具、游戏装备、游戏服务。这使得游戏更为方便，相对计时收费模式也显得较为自由。

这种模式不仅能够降低游戏门槛、加大玩家的流动性、促进游戏技术的开发与发展，而且其游戏内容基本上是免费的，只要游戏特色良好，其玩家数量就不会很少，更容易形成规模经济。

例如，腾讯公司就推出了一个名为“道聚城”的游戏增值业务网站，游戏玩家可以在该网站上购买游戏增值服务，如图1-19所示。

俗话说凡事都具有两面性，对于增值业务盈利模式来说，其缺点在于由于增值业务的购买，容易发生玩家不平衡性，造成免费用户和付费用户之间的矛盾。正因为这一缺点，在游戏圈中经常会听到“人民币玩家”这一词汇。

1.3.3游戏内广告盈利

除了上述盈利模式之外，在游戏内植入广告也是当下比较流行的一种盈利模式。游戏商家可以将产品或者品牌信息嵌入到游戏之中，让玩家在游戏玩耍的过程中不知不觉接触到广告信息。

除此之外，有的游戏公司还能对游戏界面中显眼的位置进行广告招标，或者在游戏网站中设置某些产品广告链接，以此来向第三方广告商收费。

如图1-20所示，为某射击游戏中植入的广告。

1.3.4游戏周边产品盈利

游戏周边产品盈利，是指游戏公司通过自行生产或者授权其他公司生产与游戏相关的实体产品而获取利益的方式。游戏周边产品涉及范围广泛，包括日常用品、服饰、玩具、饮品等。

例如，炫迈口香糖就曾与手机游戏《天天酷跑》合作，用户购买炫迈口香糖以后，凭借内置的PIN码就能获得游戏相关道具，如图1-21所示。

1.3.5CD-KEY盈利

CD-KEY是游戏开发商设置的一种鉴别玩家身份的一串字母与数字相结合的序列号。对于国外网络游戏来说，玩家必须通过购买相关游戏公司的CD-KEY才能注册游戏账号，进行游戏。

除此之外，玩家在购买了CD-KEY注册游戏账号之后，还会获得许多奖励，这不失为一个推广游戏的方法。

例如，腾讯旗下的网络游戏《穿越火线》，就能使用CD-KEY来进行游戏道具的兑换，如图1-22所示。

【学前提示】

今天，O2O营销模式已不再是一个新颖的概念，越来越多的行业正在利用O2O模式创造财富。游戏行业也应紧跟时代，利用O2O模式“大展拳脚”。

本章通过各种各样的赛事介绍我国游戏企业在国际舞台上的博弈。

2.1游戏行业O2O营销的核心要素

随着移动互联网的发展与成熟，线上与线下游戏市场开始快速扩张，这使得游戏行业的营销格局正在不断发生变化。如何在这种环境中探索出一条光明大道，已经成为游戏开发商或营销者亟待解决的问题。

如今，游戏行业已经出现了很多线上与线下整合营销的案例，这种O2O模式或许是游戏行业未来发展的方向。

O2O营销模式的定义非常广泛，凡是将线上与线下资源进行交换或者整合的营销活动，均能定义为O2O营销。本节将以腾讯公司的手机游戏《全民飞机大战》的线下活动为例，对游戏行业O2O营销的核心要素做相关分析，如图2-1所示。

2.1.1线上活动为线下活动聚集人气

既然是线上活动为线下活动聚集人气，那么自然就不能少了游戏的忠实粉丝。腾讯公司旗下的手机游戏《全民飞机大战》就曾开展过这样的O2O营销活动。它通过线上的活动预告、活动公告等方式告知玩家，提前将聚集该游戏在北京、上海、深圳的忠实玩家，并通过推广吸引更多粉丝参加活动。

《全民飞机大战》的这次营销活动，充分地利用到了北京、上海、深圳三地的商圈优势，将原本的线上活动延伸至线下，实现了线上与线下的整合。在该活动中，利用线上流量为线上活动聚集人气是这次营销活动成功的关键。

除此之外，这次活动还邀请了人气明星周笔畅现场助力，这也是本次营销成功的重要因素。腾讯公司将周笔畅的出场设置在营销流程之中，通过与现场玩家进行游戏互动，赠送演唱会门票、游戏周边产品等给玩家，使营销活动更加立体。如图2-2所示，为《全民飞机大战》线下活动的宣传海报。

与周笔畅的游戏互动活动吸引了600万人次的参与，是真正意义上的“全民大战”。腾讯公司通过这次活动也探索出了符合自身的游戏营销模式。

2.1.2线下活动吸引玩家重回线上

《全民飞机大战》的这次活动，通过微信二维码将线下活动吸引的大量玩家引导至线上，成为线上玩家。如图2-3所示，该活动的线下引导员通过微信二维码将线下玩家引流至线上。

这次线上线下玩家的整合与互动，已不仅仅是一次营销活动，而是开辟了一种新的游戏推广渠道，这在一定程度上也促进了活动的成功。

2.1.3线上线下活动延展更多想象空间

在游戏行业O2O营销的核心要素中，除了上述两点之外，还包括O2O模式本身的延展。

例如，腾讯公司的众多游戏可以与线下餐饮行业进行合作，玩家可以通过玩游戏获取线下的餐品，这既满足了玩家的娱乐需求，又满足了玩家的就餐需求，不仅对游戏行业起到了一定的宣传、互动作用，也为线下的餐饮行业吸引了更多人气。

这种与其他线下行业的合作营销，正是O2O模式本身拓展的一个方面，它能够实现行业之间的交流合作与共赢，有利于行业产业链的建立。

在未来，游戏行业O2O模式的延展空间将会更大，但这需要游戏公司付出更多的探索与实践。

2.2游戏行业O2O营销的具体模式

游戏行业的O2O营销模式，是游戏行业发展的一个方向。当游戏种类与数量数不胜数，用户想要玩游戏却不知道该如何选择时，O2O营销的作用就会体现出来。它通过线下游戏试玩、玩家互动等方式，增强游戏的体验、扩大游戏的名气，吸引玩家下载游戏。

试想一下，以游戏质量良好为前提，如果这款游戏老是在玩家身边开展线下活动，以各种各样的姿态出现在玩家面前，当玩家想通过游戏来放松、娱乐的时候，又怎能不去试一试耳濡目染的游戏？所以说，O2O营销模式是有价值的，是值得创业者或游戏企业应用、借鉴的。