为什么很多外贸企业即使投入了那么多精力做海外营销推广，却没有达到最终的预期效果，甚至问题越来越多？

毋庸置疑，像谷歌广告、SEO，EDM邮件以及线下展会等主动营销手段对产品可以起到快速营销推广效果，对于业务成熟，或者特定产品，都是不错的选择。但对于外贸新手、或者只想集中精力做好其中几件事的外贸企业，内容营销和独立站是非常值得推荐的选择。

今天，小编就为大家整理一下，企业该如何选择适合自己的营销策略？当下非常值得去做的营销渠道是什么？这些营销渠道又该如何去做？

主动营销、被动营销的优缺点是什么，外贸企业如何做选择？

所谓“主动营销”就是向外寻找顾客，所谓“被动营销”就是顾客来找你。

主动营销的优点：

快速定位到目标客户、抢占用户心智；

可控性强，可以根据营销预算制订营销策略，根据计划安排人力物力财力；

由于营销经费充足，可以充分调动内外部营销人员的积极性，群策群力。

主动营销的缺点：

对品牌的价值作用存在不确定性。营销方案的实施可能提高品牌价值也可能损害品牌价值；

降低企业竞争力。广告营销费用羊毛出在羊身上，顾客不愿意为广告买单；

营销成本风险不可控，有些是即使投入了，但收获的业绩难以有效保留。

被动营销的优点：

被动营销有天然的口碑效益，有助提升品牌形象；

没有广告营销经费的支出，可以将经费花在产品使用价值的提升上，也可以更低价格提供同等水平的产品；

被动营销更具竞争力，长期发展潜力更高。

被动营销的缺点：

前期的布局周期比较长，较长时间没客户没成交；

会错失一些机会，如果有的客户存在潜在需求，也会失去产品成交；

产品信息没有得到及时同步，难以形成品牌效应。

以上是两种两种截然不同、且互不兼容的营销方式，在选择营销手段的时候，我们需要根据具体产品和具体环境来做区分选择。对于新产品、快消品、电子电器等快速更新迭代的产品和行业，更适宜于主动营销的方式；而对于老字号品牌、高端产品以及稀缺资源型产品，则更适宜于被动营销的方式。

当下非常值得去做的营销推广是什么？为什么值得？

内容营销是现在做外贸的主要渠道之一。视频是当下互动性最强、用户最喜爱的内容传播形势之一。数据显示，截至2023年7月，TikTok全球月活跃用户超过10亿，YouTube全球月活跃用户26亿，Facebook全球月活跃用户29亿，海外视频站聚集的流量足以体现用户对海外视频站的喜爱程度。顺应市场发展方式，投其所好，正是外贸企业需要做的。

除了比较推荐的视频站Facebook、YouTube、TikTok等，有些行业也适合用instagram，并且可以有针对性地去做选择。

除了内容营销，我们还需要运营自己的独立站。在外围抓取的任何流量都要通过外贸企业自己的独立战来转化变现，所以在Facebook、YouTube、TikTok发布的视频，下面必须留一个链接，把客户快速引导到企业自己的官网独立站。

参加广交会，名片上也需要有企业的独立站网址，外商才能通过网址查看产品是不是自己想要的。

当下值得做的营销推广又该如何去做？

前面已经总结到，海外视频站+独立站的形式做推广和变现是非常符合市场方向的，海外视频站做内容展示产品、吸引用户，独立站配合做优惠活动推广，优惠活动没有人会不喜欢。

海外视频站我么可以拍摄产品短视频以及生产流程讲解短视频，向买家直观展现企业实力、产品、以及服务。

一个广东佛山的工厂在Tik Tok三个月积累了49万粉丝，床垫视频3000万播放，懒人沙发视频1900万播放，评论区上万个老外都在问求购链接。工厂视频能火是因为打造了一套适合产品的模板。

第一，视频钩子部分，或奇葩开头，或制造悬念开头，引发用户好奇。

第二，考验的是商家的营销能力。研究老外的习惯，发现他们非常讨厌隔壁半夜的床垫发出嘎吱响声，也怕自己发出的响声影响邻居，动不动就会投诉。所以这个床垫内容就通过在床垫上唱、跳、打篮球，通过压生鸡蛋来展示产品的软弹、舒适、安静等特点，一句话不讲，产生最有效的营销。

第三，视频要有标准化的产出。对于工厂来说，大量产出有创意的原创视频没有那么多的时间和精力，认真打磨好一套有效模板，拍几个月，直到完全没有流量为止，才是最大化的收益，效率永远是工厂的第一选择。

也可以利用智能化直播产品进行“花样直播”，类似工位直播、技术测评、产线直播、探厂直播等方式向买家展示车间、工厂、原材料，还原从原材料到整个成品的生产能力，与此同时，借助直播的场景还可以与买家进行实时互动，线上圈粉锁客，事半功倍。

外贸独立站，最好不要去找建站公司。因为这最后可能变成了网站租赁，域名、主机源码都是代为注册，而自己没有任何主权，接下来的SEO推广谈判也将难以推进。而且对于公司来说也很不安全，因为公司的核心资源在别人的手上，后期会出现各种问题。即使是跟建站公司关系很好，也不能防患于未然，这也是独立站的重要性。

并且独立站建一个还不够。同行多，同行也有独立战，用独立战群去抗衡，可以抢到更多的流量。视频推广亦如此，池子就那么多，大家都是来抢鱼的，网比别人撒得多，那就可以网到更多的鱼。

写在最后：

外贸环境瞬息万变、外贸形势日益复杂的今天，我们必须把握好市场发展方向，保持敏锐的嗅觉和灵敏的营销思路。好的内容既能吸引用户关注，也能打造企业的坚强阵地，就好像拥有的一项资产，而海外视频站+独立站的推广方案，既符合当下内容为王的营销逻辑，也符合外贸企业转化变现的强烈需求。